玩具厂商如何在经济低迷的行情下做好国际电商

文章出处:搜外6系统
据国际研究机构预测,2019年至2025

据国际研究机构预测,2019年至2025年间,全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内,全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。


中国是全球最主要的玩具生产国和消费国,中国内销市场竞争激烈,但全球市场广阔规模庞大,需求旺盛,国内产品出口成了必然趋势。


我国是世界最大玩具生产和出口国,近年来玩具行业产量呈现出波动增长态势。据华经产业网数据,2021年玩具产量达到745.85万吨,同比增长10.97%;需求量方面,从2011年的241.87万吨上升至2021年的353.75万吨,期间年均复合增长率为3.88%。我国玩具行业倚重出口,行业主要出口目的地为美国、英国、日本、韩国、德国、荷兰等,多以代工贴牌模式进行。虽然近十年行业需求增速并不算高,但产能叠加需求的持续稳健,让玩具行业规模持续壮大。根据中国玩具和婴童用品协会数据,从2016年到2021年,我国玩具市场零售总额逐年增长,从556亿元增长至854.6亿元,年复合增长率为8.98%。目前国内已经形成成熟的生态系统,完整的产业链条和清晰的市场格局。


玩具一直是各电商平台的热门品类。据Statista 6月报告显示,预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年,市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势。北美仍是全球主要的玩具市场,从数据上看,美国玩具市场规模已经接近500亿美元。此外,拉美是除北美、欧洲外,玩具品类增长最快的地区。


受国外疫情及地区冲突加剧等因素影响,全球贸易形势错综复杂,行业经历原材料、运费上涨,物流运输、产业链、供应链等多重困扰。此外,随着国际产业分工变化、人口红利消失、人工成本上升等因素,国内玩具产业优势越来越薄弱,玩具企业也面临着严峻的资源约束、环保壁垒、环境压力和区域竞争,加工贸易利润空间不断萎缩。


汕头澄海的玩具工厂开始做跨境B2C,但很多老板认为做跨境电商店铺还是有一定的风险。传统外贸B2B订单相对更稳定。但随着时间的推移,新品出厂时会去做市场调研,考虑消费者的需求,然后去开发产品主动推给B2C客户。目前更多的玩具工厂仍然以代工贸易为主。但对于产品专利之类的保护,也会去做布局。现在80后、90后还有00后的厂二代,他们受过高等教育,甚至留学回来之后,就会更加注重知识产权布局。


跨境玩具卖家未来是否会出现一些新的打法或者思路?相比北美和欧洲市场,应如何看待新兴市场,比如东南亚等市场?Sunny认为,对市场而言,看工厂的产品适合于哪个市场。之前主要是线下,然后随着跨境电商的兴起,有电商思维之后,工厂就会把产品改成电商的要求,然后去做推广。工厂有时候会通过市场去布局,有时候会从用户群体去布局,跟产品有关系,跟用户群体市场需求有关系。